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我們要先了解什么是to B，To B即To business，通俗說(shuō)就是企業(yè)為企業(yè)提供服務(wù)。
PS：To B是面向企業(yè)，To C是面向個(gè)人。其中To C就是我們最常說(shuō)的一類品牌，是市面上做的最多的產(chǎn)品，針對(duì)個(gè)人用戶；To B產(chǎn)品面向企業(yè)公司，可分為數(shù)據(jù)應(yīng)用類和企業(yè)管理類。
To B與To C二者的相似之處：
1、都是為了解決人的需求。要深入挖掘目標(biāo)用戶的需求，分析轉(zhuǎn)化為功能，用最低的成本滿足用戶最迫切的需求。
2、我們都需要把產(chǎn)品做好，用戶用好，才能實(shí)現(xiàn)盈利。
因此，可以看出To B與To C在面向客戶、服務(wù)內(nèi)容等地方是不同的，但其產(chǎn)品和服務(wù)本質(zhì)是相同的，因此to B企業(yè)的品牌宣傳也與To C并無(wú)二致。
那么言歸正傳，下面就主要說(shuō)品牌宣傳的問(wèn)題。首先來(lái)說(shuō)說(shuō)當(dāng)下企業(yè)品牌宣傳的幾種常見現(xiàn)象：
1、不差錢的土豪：各種搜索引擎付費(fèi)推廣，堆錢。
2、嘗試中的企業(yè)：建立了自己的企業(yè)網(wǎng)站，沒有其他推廣部門。
3、重視互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)：有品牌宣傳經(jīng)理、媒體專員、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)專員、SEO主管、網(wǎng)絡(luò)編輯、網(wǎng)絡(luò)客服等，有成立專業(yè)網(wǎng)絡(luò)部門或長(zhǎng)期合作外包公司的。
第1種現(xiàn)象是重視互聯(lián)網(wǎng)品牌宣傳，卻苦于缺乏專業(yè)團(tuán)隊(duì)的沒有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)；第2種是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的質(zhì)疑和誤解的表現(xiàn)；兩者有一個(gè)共同點(diǎn)，就是不懂互聯(lián)網(wǎng)品牌宣傳。第3種則是會(huì)緊跟時(shí)代，組建網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)或者外包，這是通過(guò)專業(yè)人士進(jìn)行有效品牌宣傳的最好方式。
從根本上講，品牌宣傳的最終目的是解決流量問(wèn)題，也就是你要讓客戶看到，或者是讓客戶找得到你。因此如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)讓更精準(zhǔn)的客戶找到自己，這就是企業(yè)進(jìn)行品牌宣傳的核心重難點(diǎn)，總結(jié)來(lái)說(shuō)有以下幾方面操作：
1、建立品牌網(wǎng)站，所有的工作都從網(wǎng)站開始。域名最好是和企業(yè)或產(chǎn)品相關(guān)的，方便記憶和查找。如果沒有專業(yè)的技術(shù)人員，可以請(qǐng)第三方網(wǎng)站公司來(lái)做。
2、完善網(wǎng)站內(nèi)容，將自己企業(yè)的品牌實(shí)力、產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)勢(shì)通過(guò)企業(yè)介紹、企業(yè)文化、企業(yè)榮譽(yù)、企業(yè)產(chǎn)品、客戶案例、聯(lián)系我們等內(nèi)容全面地展示出來(lái)。特別是在企業(yè)的產(chǎn)品上下功夫，提高產(chǎn)品的賣點(diǎn)、用途、保障、細(xì)節(jié)，讓客戶覺得你是專業(yè)的，這一點(diǎn)非常重要。
3、企業(yè)網(wǎng)站SEO，即搜索引擎優(yōu)化，這是一個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)的過(guò)程，被搜索引擎收錄后可以獲得可觀的搜索流量，而這些流量會(huì)包含大量的潛在客戶，所以說(shuō)這是所有傳統(tǒng)企業(yè)通過(guò)品牌宣傳低成本快速獲得大量客戶的重要途徑。
4、網(wǎng)絡(luò)整合推廣，通過(guò)新聞、自媒體、百科、問(wèn)答、視頻等投放廣告，使品牌活躍在大眾視線中，廣告內(nèi)容可以是新聞宣傳的也可以是素人種草的，從多渠道多元鋪設(shè)，塑造品牌好口碑，贏得客戶信賴度。這些渠道對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)都是非常必要的。試想一下，如果有兩個(gè)品牌可供選擇，一個(gè)品牌有官網(wǎng)，有權(quán)威的新聞百科，又有眾多消費(fèi)者使用分享，能在網(wǎng)絡(luò)上看到大量信息，而另一個(gè)品牌只有官網(wǎng)，并無(wú)其他多余的信息，那么你相信哪個(gè)多一點(diǎn)呢？
以上是推一手根據(jù)多年品牌宣傳推廣經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而來(lái)，作為擁有多年經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司，我們也可以說(shuō)是to B企業(yè)，面對(duì)的即是不懂互聯(lián)網(wǎng)品牌宣傳或者是苦于沒有經(jīng)驗(yàn)和試錯(cuò)成本的企業(yè)。
